Deux approches pour les blogues d’affaires
Published August 12th, 2008
Je viens de lire un excellent billet de hubspot « Forget Community. Forget Conversation. Business Blogging Is About SEO. ». Comme le titre le dit assez clairement, le blogue d’affaires est surtout une histoire de SEO (optimisation pour les outils de recherche). Enfin, oui et non. Ça dépend.
Le blogue d’affaires personnel
Pour un blogue d’affaires comme le mien, c’est plus une question de crédibilité et de réseautage que de SEO. L’idée de base est de montrer aux autres qui je suis, ce que je vaux et créer des contacts pour en bout de ligne, créer du business.
Sur ce blogue, avec le tas de billets écrits depuis plus de 2 ans, le trafic qui provient de la recherche est non pertinent. Par exemple, le top des recherches est sur ACN, la porno, le streaming de films et le salaire moyen en TI. Rien à voir avec mes compétences professionnelles. Mes billets pertinents sont lus par ceux qui me suivent. Pas par ceux qui recherchent.
Le blogue d’affaires d’entreprise
À l’opposé, mon entreprise Percute Technologie publie des articles sur le Web analytique et les affaires électroniques. Ici, tout est question de SEO. On s’en balance de la discussion. D’ailleurs, il n’y a même pas de place pour les commentaires. Et pour le contact avec les clients, il se fait au téléphone ou par email de manière personnelle.
Sur ce site, les clients ne suivent pas les articles. Ils ne veulent rien savoir non plus. Ils nous paient pour le savoir à leur place. Le trafic des articles provient essentiellement de la recherche sur des mots clés ciblés et pertinent à notre domaine d’affaires. C’est ça que l’on veut : Que celui qui a des besoins en Web analytique nous trouve, aie une idée de nos offres et compétences puis nous appelle. On essaie donc de créer du business à partir de recherches précises.
Bref, deux blogues, deux objectifs et deux approches différentes. Dans les deux cas, le contenu est utilisé pour faire avancer une entreprise. Et ça fonctionne plutôt bien jusqu’à présent!
sylvainm.com - 25 Aug 2008 #
Très intéressant votre article. J’en suis à repenser le site Web de mon entreprise (sans aucun lien avec mes sites personnels) et je pensais y greffer un blogue. Mais pas question pour moi de gérer des commentaires ou éventuellement des polémiques sur un point de vue. Donc, on pourrait parler plus d’un bulletin en ligne que d’un blogue finalement.
En plus de générer du trafic pertinent, je crois que des articles de qualité peuvent aider à établir l’expertise et la crédibilité de mon entreprise en plus de mousser les services offerts par mon entreprise en lien avec le contenu des articles.
Dans ma réflexion, j’en suis aussi à me demander la quantité de temps à y consacrer. J’ai étudié la cadence de publication des articles sur Percute. Le gros des efforts (publication d’articles) a été mis dans les 3-4 premiers mois. Par la suite, j’ai remarqué une moyenne de publication d’environ deux articles par mois (et même rien depuis un petit bout de temps). Ça ressemble beaucoup à ce que je pensais faire. Si j’ai bien compris votre dernière phrase, cette stratégie a donné des résultats satisfaisants pour vous et donc serait une voie pertinente à suivre pour moi.
Une question pour terminer. Est-il exact de penser qu’une fois une certaine masse de contenu publiée, pourvu qu’elle couvre la majorité des services offerts par une entreprise, la cadence de publication des articles devient secondaire par rapport à la quantité ou la qualité de trafic généré?