Grand public gratuit ou de niche payante?
Lors de son brainstorm stratégique trimestriel dans des bean bags avec de la pizza, la haute direction de Percute Technologie s’est penchée sur une question intéressante : Est-ce mieux de faire des outils et sites Web grands public ou bien des outils et sites Web de niche, mais payants?
Essayons de résumer le tout dans un joli tableau :
| Grand public gratuit | Niche payante | |
| Description | Application Web gratuite où la force réside dans la taille de la communauté | Application Web payante où sa force réside dans la valeur ajoutée |
| Public cible | Une large communauté hétérogène ciblant un intérêt plutôt large (annonces classées, amis du secondaire, etc) | Une communauté homogène réduite ciblant des critères précis (ski, voyage, travail d’équipe en ligne, etc) |
| Modèles d’affaires | Publicité. Revente d’information. Produits dérivés. | Le modèle freemium est courant : L’accès de base est gratuit, mais on paie pour des caractéristiques supplémentaires. La publicité de niche peut être très payante également. |
| But recherché | La revente à un major à court et moyen terme. Les revenus sont accessoires si la communauté est suffisamment grande pour attirer l’attention des grands. | Bâtir une entreprise sur le long terme. Les revenus et la rentabilité sont essentiels pour assurer la pérennité de l’entreprise |
| Bénéfices à retirer | Gagner le gros lot en revendant à gros prix comme Youtube en revendant 1.6 MM$ à Google. Être à la une de plusieurs médias comme étant le génie du jour sur le Web. | La satisfaction de bâtir quelque chose à long terme. Un bon salaire. L’entreprise représente probablement un bon fond de pension. |
| Facteurs de succès |
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| Inconvénients |
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| Taux de succès estimé | Moins de 1% de ces sites connaitront le succès et deviendront rentables. La majorité ne vivra pas 2 ans. 5 ans est une éternité et beaucoup seront oubliés. | Comme pour une entreprise traditionnelle, une bonne idée avec un bon modèle d’affaires aura 20% de taux de réussite sur 5 ans. |
Que peut-on ajouter de plus dans ce tableau? Vos idées?
Pour ma part, je penche plus du côté niche payante (Percute Analytique est un bon exemple), mais je reste ouvert aux sites grand public. J’ai déjà vendu des sites grand public et j’avoue que je ne déteste pas avoir un gros chèque en faisant peu d’efforts. Mais il ne faut pas rêver en couleur. Ce genre de coup demande beaucoup de chance et de timing. Être la bonne place au bon moment, ça ne se planifie pas. Il faut planter des graines, sans éxagérer et sans trop se demander si ça va pousser. C’est tout.
Categorie: Articles - Réflexions, E-Commerce, startups, Web général 11 comments »
Lorsqu’on fait quelque chose de précis, autant s’arranger pour cibler un groupe aussi précis de personnes qui ont le même point commun plutôt que d’essayer de faire plaisir à tout le monde et finir par décevoir tout le monde.
je trouve le 1% énormément exagéré…
à ce jour il y as 105 170 215 nom de domaines enregistré,
1 % de ça = 1 051 702….
y’as t’il ~ 1M de sites qui ont été revendu pour des $$$ ou on parle plus de 100ènes MAX donc 0,00001%….
@Olivier De ce nombre, combien sont squattés ou inactifs? Je parle plutôt des startups Web comme tel.
Trés bonne analyse. Est-ce qu’il est possible de passer du total gratuit à un modèle payant sans heurt ?? À mon avis oui. Je pense à http://www.lespacs.com qui ont vécu cette transition. Peut être que l’apparition de Kijiji leur fait mal, mais j’ai comme l’impression que les site lespacs fonctionne à fond et même plus depuis qu’il est payant !!!
Mais je ne suis pas dans le secret des dieux. À chaque fois que j’y vais, je suis estomaqué par le nombre de visiteurs en ligne et le nombre d’objets et service disponible.
Excellent tableau.
Tableau très intéressant.
Pour les publicités je rajouterais aussi que les sites à niches sont plus rentables (à proportions égales).
En effet on ne clique que sur les pub qui nous intéressent et pour fournir cela il faut connaitre (grossièrement) les visiteurs.
Le contre-exemple est les pub pour les sites de rencontres, sur site culturel qui clique dessus ??? Et en plus ça fait tâche ou site amateur !!
Être la bonne place au bon moment, ça ne se planifie pas. Il faut planter des graines, sans éxagérer et sans trop se demander si ça va pousser. C’est tout.
Très bien dit!!!
NcT
Salut Steph,
Très intéressante et pertinente réflexion que vous avec faite ! Je suis d’accord avec toi qu’il est plus intéressant de construire sur le long terme et un peu dans l’ombre. L’objectif est d’être prêt lorsque c’est le moment d’agir !
Geoffroi
J’ai l’impression que votre tableau est biaisé ! Il est fait dans le style comparer Percute avec Google Analytics et c’est certain que pour vous c’est le “Percute Way” qui est le way to go. Je pense que tu ne peux pas partir d’un modèle pour créer une business, ça dépend de l’idée et du produit. Faut partir du produit et trouve le modèle pour que le produit en question marche.
@martin c’est évident que même si j’essaie d’être objectif, c’est difficile de n’avoir aucun biais
Ce que j’essaie de faire, c’est de réfléchir sur nos futurs produits. Met-on des oeufs dans le panier du grand public gratuit dans l’espoir de faire un bon coup payant, ou dans le panier de la niche pour créer des revenus intéressants rapidement?
J’irais avec la niche, mais cela dépend du projet. Je suis biasé parce que j’écoute un David Heinemeier de 37signals (le créateur de ruby on rails), mais il a fait une présentation l’an passé intéressant là -dessus qui résume pas mal ton tableau.
omnisio.com/startupschool...sson-at-startup-school-08
Note : C’est à prendre avec un grain de sel