Pourquoi les sites web d’arnaques sont si affreux?
Avez-vous déjà remarqué que les sites web pour arnaquer les gens sont tous construits sur le même modèle? Est-ce parce qu’il y a un fournisseur unique? Parce que les gens naïfs sont plus susceptibles de mordre à l’hameçon par ce type de site?
Quelles sont les caractéristiques de ces sites?
- Généralement une seule et unique longue page
- Texte très coloré avec des couleurs de base frappantes : bleu, rouge et jaune.
- Les titres en très, très gros et gras
- Des témoignages bidons avec des photos de gens qui sourient
- Des photos de produits de luxe
- Des objections et des arguments
- Des phrases stimulant l’impulsivité
- La photo d’un type souriant affirmant être devenu riche
- Un formulaire d’achat tout au bas de la page
J’imagine qu’un beau site bien fait et bien structuré ne fonctionne pas dans ce genre d’arnaque. Du moins, pas autant qu’un site affreux. Pourquoi? Dur à dire. Ça permet aux gens peu crédules de voir instantanément l’arnaque, mais ça permet aux autres de tomber dans le panneau.
Si ces sites étaient des modèles de vente en ligne, pourquoi les entreprises n’utilisent pas le même modèle? Si c’est pour éviter de perdre toute crédibilité, pourquoi des gens achètent sur des sites qui n’ont aucune crédibilité?
Je n’arrive pas à comprendre pourquoi, mais faire un site d’arnaque, c’est cette recette que je suivrais.
Categorie: e-marketing, Web général 16 comments »
Ah, quand on parle d’arnaque sur le Web y a toujours un photo de Joel Comm pas très loin!
Ça va de soi!
Marrant, je me suis souvent posé la même question. Je suivrai les commentaires avec attention au cas ou quelqu’un aurait la réponse.
J’ai ma petite théorie sur ça…
C’est définitivement une volonté de ces arnaqueurs que l’hameçon soit simple et “attrayant” pour leur proie. Attrayant parce que c’est conçu avec la formule K.I.S.S… Keep It Simple, Stupid!
Il faut penser que les gens qui se font prendre, car il y a des gens à qui ça arrive vraiment, sont souvents des “newbies” du Web ou tout simplement des gens qui connaissent très peu le Web et sont généralement peu habile avec l’informatique en général.
Pour nous, comme Panoramix le dit si bien: nous sommes tombés dedans quand ont étais petit!
En plus écrire en grand et en couleur flash ça permet de donner l’impression qu’on en a dit beaucoup et que ça a frappé l’imaginaire des gens avec peu de contenu.
Mais ce que je ne comprendrai jamais c’est comment les gars qui ont leurs photos sur le site ne se font pas péter plus souvent les dents en rue :p :p
Je suis d’accord avec Jonathan, les gens qui tombent dans le panneau sont des gens novice en matière de web. Nous, même avec un joli visuel, etc… on aurait toujours “l’esprit” de sentir l’arnaque.
Sans vouloir être méchant, je pense que les gens qui tombent dans ce genre d’arnaques sont un peu “à l’ouest” et / ou n’ont plus toute leur tête.
Alors le KISS marche très bien chez eux !
Donc pour moi, définitivement +1 pour Jonathan
Kiss… en effet.
Ça respecte peut-être aussi le format d’une info pub avec son format linéaire sur une seule page.
- Hey, t’as le goût d’être riche?
- Mais attention, ceci n’est que pour les gagnants
- Les autres, tirez-vous!
- Vous êtes prêts à découvrir les secrets de la richesse?
- Achetez ce livre pour 4 paiements faciles de 24.99$!
Les arnaqueurs préfèrent faire un site vite fait mal fait et se concentrent sur la pub (ou le spam) et le référencement, c’est aussi bête que ça. Les internautes ne font pas vraiment gaffe au design des sites, sinon Google News, Ebay et CraigList seraient des échecs cuisants. L’important, c’est la simplicité. Le design complique tout !
Et si c’était tout simplement parce que les arnaqueurs sont des gens de mauvais goût.
Je ne saurais te répondre.
Mais je connais des spécialistes en la matière; Francité.
Tu veux un contact ?
Pourquoi? tout simplement parce que ca vend ce type de format
bonjour,
je sais pas si connais celui-là mais il est à la pointe de la technologie. Mdr
internetmilliondollars.com/?hop=imd1000000
C’est Laurent Ruquier qui se lance dans ce type de business!? le type aux lunettes c’est lui tout craché
C’est des vieux trucs de marketing pour la presse écrite transposé sur le web. Si tu regarde les pubs de pilules pour érection dans Photo Police, c’est exactement la même chose. En passant, ca serait bien si tu apportais plus d’explication sur ton blog, ca fait 3 articles que je lis et tu te pose bcp de questions mais t’a pas d’information utiles a donner.
huh? Ça arrive que je pose des questions justement parce que je n’ai pas la réponse ou pour lancer des réflexions collectives.
Le succès de vente de l’«arnaque» en ligne me semble reposer sur le concept du «long tail». Je m’explique.
Ce concept nous permet de comprendre que «les produits qui sont l’objet d’une faible demande, ou qui n’ont qu’un faible volume de vente, peuvent collectivement représenter une part de marché égale ou supérieure à celle des best-sellers. Des exemples de tels canaux de distribution peuvent se prendre dans Amazon.com, Netfix ou Wikipédia. Comme ces exemples l’illustrent, la longue queue est un marché potentiel, rendu accessible par les possibilités d’Internet»
Selon cette approche, une entreprise peut se satisfaire d’un taux aussi faible qu’une vente par 10 000 personnes. Ainsi, un site tel que celui de Bradley qui propose aux Internautes de devenir millionnaire en naviguant sur Internet peut vivre avec un tel taux.
(internetmilliondollars.com/?hop=imd1000000)
En effet, ses coûts sont bas. Son site ne contient qu’une seule page par langue. Donc, peu de frais de conception, peu de frais de mémoire, un seul produit, peu de frais de programmation, pas de téléchargement de gros fichiers… Un site de ce type peut coûter moins 100$ par année pour exister sur un serveur.
Son prix de vente unique est de 99,99$. La force de ce site est de pouvoir attirer les gens crédules qui parlent soit le français, l’anglais, l’espagnol ou l’allemand. Son territoire de vente est la planète, comme le démontre son formulaire de paiement. Internet lui permet de couvrir la planète aux mêmes coûts que si tous ses clients venaient uniquement du Lac Bouchette!
Disons, que son marché est d’un milliard de personnes. Avec un taux de vente de 0,01%, il peut espérer vendre 100 000 livres à 100 $ chacun. Donc, empocher 10 000 000 $ USD! En marketing direct, ce niveau de succès est réputé comme très faible. Donc, réalisable.
CFQD