Les différents modèles de revenus en ligne

J’ai parlé dernièrement de rendre un site gratuit payant. Cette fois, je vais énumérer les principaux modèles de revenus que l’on retrouve en ligne. Un modèle de revenus défini comment une organisation ou entreprise générera de l’argent pour soutenir ses opérations et faire du profit. Dans le monde du e-commerce, on peut faire ressortir cinq modèles majeurs.

La vente

Une compagnie fait des revenus en vendant des produits ou service via leur site web. Par exemple, Godiva.com qui vend du chocolat en ligne aux entreprises et aux particuliers. LaFraise.com qui vend des T-Shirts. Ou un éditeur de logiciel qui vend son logiciel en ligne.

Les frais de transaction

Une compagnie reçoit une commission lorsqu’une transaction est effectuée. Par exemple, un service de courtage en ligne perçoit un certain pourcentage ou un montant fixe lorsqu’un client achète ou vend des actions. PayPal fait de l’argent chaque fois que quelqu’un transige de l’argent par son système.

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Rendre payant un site web gratuit

Voilà le problème de plusieurs webmasters, sinon la majorité. Par définition, un site web est gratuit lorsque son contenu et son utilisation sont gratuits. C’est évidemment le meilleur moyen d’attirer du monde. Plusieurs succès ont d’abord été et sont toujours gratuits. Mais à mesure que le trafic augmente, les coûts augmentent également. Et plus vite que les revenus. Comment rentabiliser un site gratuit?

Changer son modèle pour un abonnement payant procurant de la valeur ajoutée? Oui, c’est la première idée qui nous vient en tête. Des revenus récurrents, une clientèle fidèle et hop, nous avons les poches pleines de pognon. La plupart qui ont essayé cette formule vous diront qu’ils se frappent souvent à un mur de résistance. Les plus résistants lançant même des remarques comme « capitaliste » ou encore « le succès lui monte à la tête ».

Pour l’avoir moi-même testé avec 2 sites web, changer un site où le succès s’est bâti sur une mentalité gratuite en utilisation payante est souvent comme jouer à la roulette russe. Si l’accès de base reste identique, le taux d’abonnement restera très bas. Si plusieurs éléments de l’accès de base deviennent payants alors là, c’est la fuite vers les concurrents qui sont gratuits (pour l’instant).

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Comment optimiser ses revenus AdSense

J’ai reçu plusieurs courriels suite à mon dernier billet sur AdSense. Ceux-ci me demandaient la recette magique pour faire un max de profits avec les pubs Google. Il n’y a malheureusement pas de recette magique. Seulement du gros bon sens! Voici quelques trucs bien simples qui peuvent s’avérer efficaces.

Premièrement, les couleurs de la publicité doivent être celles de votre site. Pas être semblables, mais être identiques. Autrement dit, la publicité doit se fondre dans votre texte et non être d’une couleur différente. Par exemple, votre fond est bleu avec le texte blanc et votre pub est un grand carré blanc avec le texte vert…

Des études ont montré que contrairement à des revues ou journaux, un internaute sait ce qu’il cherche ou lit sur Internet. Donc, le contenu qui lui est inutile comme une pub sera reconnu par sa vision périphérique et, consciemment ou inconsciemment, son œil n’ira pas se poser sur cette publicité. Idéalement, les publicités doivent faire parti du contenu de votre site et non sembler être un élément superficiel et inutile.

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AdSense et ma déception

Ça fait quelques années que j’utilise le service AdSense de Google pour générer un peu de revenu avec mes sites web. Je n’ai pas à me plaindre, la rémunération est aussi bonne sinon de loin meilleure à d’autres régies que j’ai essayé. Bon, le taux de clic n’est pas très élevé, mais je m’en tire généralement bien pour payer les factures.

Voilà qu’au lancement de Nuouz, je me suis dis pourquoi pas essayer AdSense pour les annonceurs. Je me dis que c’est le succès assuré, une couple de clics, une couple de dollars et voilà le flot incroyable de personnes qui arrive sur le site! Des millions d’inscriptions et Nuouz quoté en bourse la semaine suivante pourquoi pas! Et bien malheureusement, rien de tout ça n’est arrivé.

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