Les entrepreneurs sans bullshit

AgrĂ©able dĂźner cette semaine avec mes potes d’Agendrix, Mathieu et SĂ©bastien. Ce sont deux entrepreneurs allumĂ©s. On voit l’énergie et la passion qu’ils mettent dans leur compagnie. Compagnie qui a des rĂ©sultats vraiment Ă©patants d’ailleurs, une belle croissance comme il n’y en a pas Ă©normĂ©ment dans le monde SaaS au QuĂ©bec.

En plus ce sont des amis d’enfance. L’amitiĂ© qui survit Ă  la business? C’est rare. J’admire ça. Respect!

Mais le plus intĂ©ressant avec eux? C’est qu’ils sont sans bullshit.

Je me considĂšre moi-mĂȘme un entrepreneur no-BS. Je suis un vrai livre ouvert. Je peux aisĂ©ment me confier sur mes dĂ©cisions stupides, mes erreurs gĂȘnantes, les conflits qui me grugent, mes faiblesses
 Et c’est d’autant plus l’fun quand notre interlocuteur est aussi un entrepreneur no-BS.

L’aventure de la business est difficile. Ça prend un cercle de personnes de confiance pour ventiler. Sinon on vire fou.

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Le long terme

Ma grande poulette en action!

J’aime beaucoup la citation du coach de patinage de vitesse de mes enfants: Personne ne s’est jamais rendu aux Olympiques avant 20 ans (en patin, on s’entend).

En d’autres mots, relax mon pote. Les enfants (et les adultes!!) ont tendance Ă  se mettre de la pression franchement inutile. Ils vont toujours se comparer Ă  un autre athlĂšte qui sera plus performant. Mais Ă  cet Ăąge dans ce type de sport, il suffit parfois de grandir un peu pendant l’étĂ©, de prendre un peu plus de force pour changer les rĂ©sultats la saison suivante.

Le cas typique: Le jeune qui est facilement dominant alors qu’il a 7-14 ans. Il n’a pas besoin de se forcer, il gagne tout les doigts dans le nez.

Par contre la rĂ©alitĂ© le rattrape tĂŽt ou tard. Les autres finissent Ă©ventuellement par se dĂ©velopper physiquement et la marge victorieuse confortable disparaĂźt. À ce stade, celui qui l’a eu trop facile se dĂ©courage car ça demande maintenant trop d’efforts pour gagner. Il n’est pas habituĂ© de se forcer pour gagner.

A l’inverse, l’autre jeune qui a grandi en travaillant fort, en faisant des progrĂšs rĂ©guliers, en persĂ©vĂ©rant, en ayant une bonne Ă©thique de travail, il voit maintenant ses efforts rĂ©compensĂ©s.

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La folie des masques

Suffit de s’attarder un peu trop longtemps sur une pub de couvre visage sur Facebook pour ensuite ĂȘtre inondĂ© de ces fichues pubs pendant des jours. Il y a des dizaines de compagnies qui vendent la mĂȘme chose
 c’est la folie, une (autre) ruĂ©e vers l’or!

Je suis toujours amusĂ© par ces phĂ©nomĂšnes Ă©phĂ©mĂšres oĂč trop de monde se garoche en mĂȘme temps sur une opportunitĂ© bidon… La course folle pour tenter de faire une passe de cash facile


Rappele-toi les fidget spinners, les noeuds papillon ou les penny auctions il y a quelques annĂ©es…

Et en 2020, les masques.

En bout de ligne, un masque c’est un masque. Oui, ça nous en prend un. Deux peut-ĂȘtre. Mais ensuite, on le lave et ça prendra un bout avant d’en racheter. Et encore, je ne suis pas tout Ă  fait convaincu si je compare avec les masques procĂ©duraux jetables.

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Des ventes et des abdos

Les ventes c’est comme des abdos bien sculptĂ©s sur un corps de guerrier sparte. Il y a ceux qui aimeraient en avoir et il y a ceux qui en ont.

Ça me rend perplexe tous ces wannabe entrepreneurs Internet qui ont le mĂȘme discours: Comment faire des ventes pour ma startup? OĂč puis-je trouver un VP ventes qui va vendre Ă  ma place? Comment accĂ©lĂ©rer la croissance?

Faire un produit c’est facile. La distribution, les ventes, c’est la vraie game.

Pour faire des ventes comme pour avoir des super abdos, il n’y a pas de recette magique: Il faut le faire. Il faut travailler fort. Hier, aujourd’hui, demain, le mois prochain, l’annĂ©e prochaine.

Ne rĂȘve pas en couleur non plus. Tu peux bien engager 20 vendeurs, ce n’est dĂ©finitivement pas aussi simple. Anyway, en bout de ligne la responsabilitĂ© absolue tombe dans la cour du CEO / fondateur. La business est une bitch : Les succĂšs sont grĂące Ă  l’équipe, les Ă©checs sont la faute du CEO.

Donc t’as pas le choix mon pote, tes ventes comme tes abdos, tu dois t’en occuper.

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Les outils Web de prochaine génération

Te rappelles-tu les sites Web hĂ©bergĂ©s sur Geocities? C’était le bon vieux temps oĂč il y avait autant de sites Web diffĂ©rents que d’individus. Aujourd’hui, le Web est trĂšs homogĂšne, trĂšs standardisĂ©.

En effet, les sites Web sont pas mal tous interchangeables
 un fond blanc ou pĂąle, une grosse image, quelques mots en gros qui servent de slogan, un logo, un vidĂ©o qui suit le mĂȘme script que tous les autres vidĂ©os
 C’est la mĂȘme chose pour les outils Web, SaaS, marketplaces et autres, que ce soit B2B ou B2C. Tout est semblable. Tout goĂ»te la mĂȘme chose.

Avec l’explosion de l’offre, l’utilisateur a l’embarras du choix. Trop mĂȘme. Ça prend maintenant des G2 et Capterra pour aider les clients Ă  choisir.

J’aime comparer la situation Ă  mes sites de rencontre de l’époque. Le premier en 1998, devenu 3e dans la francophonie en moins d’un an avec 90 000 utilisateurs. ZĂ©ro marketing. Ou plutĂŽt le produit Ă©tait son propre marketing. Mon deuxiĂšme site de rencontre, en 2002, 35 000 utilisateurs
 en TROIS ans. Pas trop mal, mais c’était plus difficile.

J’ai pensĂ© en refaire un, mais il y avait alors des sites spĂ©cialisĂ©s pour les chrĂ©tiens pratiquants, les propriĂ©taires de chien, les amateurs de cafĂ©, de heavy metal, les gĂȘnĂ©s, les geeks, les fans de star wars, les carriĂ©ristes qui n’ont pas le temps de rencontrer des gens
 et des centaines d’autres.

Les sites de rencontre c’était comme avoir un outil SaaS aujourd’hui. Tout le monde en a un.

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Et puis, ta gestion de crise de la COVID-19?

Visiblement, Elmo est un catastrophiste

Malheureusement pour les catastrophistes et heureusement pour les autres, il semble que le pire de la crise soit passĂ©. Les prophĂ©ties d’apocalypse n’auront pas lieu et encore une fois, les esprits calmes et modĂ©rĂ©s auront eu raison de ne pas paniquer.

En relisant mes 2 billets sur la COVID-19, ici et lĂ , je me dis que mon approche zen sans panique aura Ă©tĂ© mieux que de cĂ©der Ă  l’hystĂ©rie.

Faut ĂȘtre rĂ©aliste: Le virus est encore lĂ  pour un bon moment. On doit apprendre Ă  vivre avec et plein de trucs ne seront pas comme avant tant qu’il n’y aura pas de vaccin. Le lavage des mains, la distanciation physique et limiter les contacts, c’est important pour garder la pandĂ©mie Ă  un niveau faible et surtout pour ne pas inonder la capacitĂ© des hĂŽpitaux.

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Ma compagnie du futur?

Mon dernier billet a donnĂ© lieu Ă  quelques bons Ă©changes avec des lecteurs. La question de qu’est-ce que ma prochaine compagnie pourrait avoir l’air revenait Ă  chaque fois.

J’ai dĂ©jĂ  une compagnie Ă  gĂ©rer alors il n’est pas question de nouvelle compagnie dans un avenir prĂ©visible. Cependant, il y a des Ă©lĂ©ments fondamentaux qui influencent ma vision comme entrepreneur depuis longtemps. En vrac:

Le pourquoi
Depuis que je suis tout petit je suis motivĂ© par la libertĂ© et l’autonomie. Faire mes trucs Ă  ma façon, Ă  mon rythme. Je dĂ©teste me battre contre des structures et des imbĂ©ciles, avoir Ă  convaincre quelqu’un de mes idĂ©es. Je prĂ©fĂšre agir, me salir les mains Ă  essayer plutĂŽt que de parler. C’est ma maniĂšre d’ĂȘtre utile.

Le comment
Techno. Internet. Mondial. En 1996 j’ai eu un premier client en Belgique pour la conception d’un logo (funny, eh?). Tout s’est fait virtuellement par email. C’est ma rĂ©vĂ©lation depuis ce temps. J’ai eu accĂšs Ă  un ordinateur dĂšs 1982, Ă  Internet dĂšs 1993, travaillĂ© pour un fournisseur Internet pendant 3 ans, vĂ©cu la folie Internet de 1999-2000 puis crĂ©Ă© une panoplie de projets en ligne. Disons que je comprends bien la game!

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DĂ©jĂ  9 ans pour DashThis

J’écrivais Ă  la fin de 2019 que l’annĂ©e avait Ă©tĂ© ordinaire. Dans le sens tout va normalement, tout est prĂ©visible. Ordinaire comme c’est ça qui est ça. No more no less.

Puis ce matin en souhaitant un joyeux 10e anniversaire Ă  mon garçon, je rĂ©alise que DashThis a 9 ans. Sans tambour ni trompette. Un peu comme quand on a 43 ans, on a moins tendance Ă  souligner un anniversaire qu’à 1-2-3-4-5 ans. Ou comme un mariage, on souligne 1-2-3-5, puis Ă  coups de 5 ans ensuite: 10, 15, 20, 25


Pour preuve, j’avais Ă©crit des billets pour les premiĂšres annĂ©es (ici, ici, lĂ , lĂ  et lĂ ), mais pas vraiment grand chose depuis. Un peu plus et j’attendais le 10 ans l’annĂ©e prochaine, mais bon, I feel like it t’sĂ©!

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