DashThis recherche un directeur des ventes

Y’a pas à dire, c’est rendu du sérieux DashThis: On cherche un-e pro des ventes SaaS pour nous aider à passer de 6M$ à 10M$ d’ARR. 🚀

C’est comique non? Après 12 ans, c’est la première fois qu’on cherche un leader dédié aux ventes. Et pourtant, les ventes sont une priorité pour nous depuis le jour 1. 📈

En effet, quand j’ai démarré DashThis, les ventes c’était une question de survie à très court terme. En étant bootstrapped, indépendant et auto-financé, le seul pognon qui entrait dans la caisse était celui de ce qu’on arrivait à vendre. 💰

Je dis on, mais c’était “je” car j’ai été longtemps le seul à m’occuper des ventes, à l’époque où j’étais CEO-VP sales-CTO-CFO-Service client-Customer success-cheerleader-etc.

Je ne laissais pas passer le moindre dollar. Je faisais des acrobaties spectaculaires pour avoir une vente. Je disais “oui” sans être certain que j’allais pouvoir livrer. « Pas grave, on réglera les problèmes en chemin » que je répétais. 🤷‍♂️

Si quelqu’un mettait le pied dans le magasin, c’était ma mission absolue de lui faire sortir sa carte de crédit. Y’a pas un bug dans le logiciel, un accroc visuel, un manque de features quelconque qui allait m’empêcher d’essayer de le convaincre. 🔥

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Growth 500: DashThis au 174e rang

Fraîchement sortie, la nouvelle est encore chaude: DashThis fait le Growth 500, qui liste les 500 entreprises les plus en croissance au Canada, pour une 3e année consécutive. Cette fois avec une croissance de 447% en 5 ans.

Now what? C’est le genre de billet que j’hésite à écrire… Il y a tellement de façon d’interpréter tout ça, de nuances à apporter et d’histoires d’arrière scène qui ont un impact énorme sur les résultats.

Cependant, ce qui me frappe cette année c’est que c’est vraiment moins “Stéphane” comme explication du classement, mais beaucoup plus “Antoine pis sa gang”.

En effet, si j’ai été le vecteur de croissance des premières années, Antoine est en train de prendre la relève avec brio. Avec ses complices comme JP et Élo, c’est une équipe du tonnerre. ⚡

Chapeau à toute la gang, les fleurs vous reviennent!

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Déjà 9 ans pour DashThis

J’écrivais à la fin de 2019 que l’année avait été ordinaire. Dans le sens tout va normalement, tout est prévisible. Ordinaire comme c’est ça qui est ça. No more no less.

Puis ce matin en souhaitant un joyeux 10e anniversaire à mon garçon, je réalise que DashThis a 9 ans. Sans tambour ni trompette. Un peu comme quand on a 43 ans, on a moins tendance à souligner un anniversaire qu’à 1-2-3-4-5 ans. Ou comme un mariage, on souligne 1-2-3-5, puis à coups de 5 ans ensuite: 10, 15, 20, 25…

Pour preuve, j’avais écrit des billets pour les premières années (ici, ici, là, là et là), mais pas vraiment grand chose depuis. Un peu plus et j’attendais le 10 ans l’année prochaine, mais bon, I feel like it t’sé!

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Pourquoi toi? Ou petite réflexion sur la croissance

Au début de DashThis il y a 6 ans, c’était simple. La nouveauté de notre produit était suffisante pour attirer et retenir l’attention puis transformer ça en profits.

Avec le temps, la qualité, les features, le service ont remplacé la nouveauté comme facteurs pour générer des revenus et croître.

Mais aujourd’hui? Il y a comme un plateau qui m’embête. Oui, on est en croissance et oui, ça va très bien, mais je sens qu’il manque de quoi pour passer au prochain niveau.

Je sens qu’il nous manque une personnalité. Distincte, unique, forte, claire.

Pour ceux qui me connaissent, Stéphane Guérin est assez difficile à imiter.

Mais DashThis? C’est moins clair. Pour moi du moins.

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Nouveau logo, nouveau site Web, nouvelle image pour DashThis

Et bien voilà, après beaucoup de travail, le projet de refonte visuelle de DashThis est enfin complété. Je suis suuuuuper fier du travail de l’équipe qui a réalisé tout le rebranding de DashThis. Nouveau logo, nouvelle image, nouveau site Web. Une très belle évolution. Out l’image startup-sans-moyen-de-sous-sol. In l’image de qualité professionnelle qui aspire à botter des culs partout sur la planète.

Mais!

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2016, une année débile pour DashThis. Watch out 2017!

Je suis en vacances. J’ai la paix pour travailler. Réfléchir surtout, puisque penser c’est l’essentiel de mon travail après-tout. Tant qu’à avoir la paix, pourquoi pas écrire un brin? Me semble que je néglige trop ce bon vieux blogue qui a fêté ses 10 ans cette année.

Alors comme tu résumerais 2016 chez DashThis mon Steph?

Tout d’abord, l’année à bien commencé avec la fin d’un conflit entre associés. J’ai gagné. Il a tout perdu, victime de lui-même, de son arrogance et son entêtement légendaires. Par contre, ça a occupé la majorité de mon temps en 2015. Une victoire du gros bon sens qui m’a coûté cher en temps, en argent et en stress.

Les batailles légales c’est pour les imbéciles. Les gens raisonnables négocient et règle à l’amiable. Premier conseil, en cas de conflit, reste ouvert et négocie. Deuxième conseil, si tu es pogné avec un imbécile, prépare toi, arme toi de patience et d’un avocat style Hulk.

Ensuite, j’ai pu m’attaquer aux problèmes de ma compagnie en pleine croissance. Premier truc à régler sur la liste, virer le CEO qui n’est pas à sa place. Hey, c’est moi ça! Alors j’ai démissionné de mon poste et confié ce rôle à mon ancien associé chez Nofolo.

Plusieurs personnes s’improvisent gestionnaires, mais rares sont ceux qui ont le talent et compétences nécessaires. C’est l’fun dire qu’on est le CEO de la shop, mais ça vient avec toute qu’une barge de responsabilités. En gros, peut-être que tous les problèmes ne sont pas de ta faute, mais s’ils ne sont pas réglés c’est ton entière responsabilité.

Avec un nouveau CEO vient habituellement un brin de ménage et d’optimisation. Il fallait mettre les bonnes personnes dans les bonnes chaises et laisser aller ceux dont le rendement était insatisfaisant. Disons que certains, un en particulier, ont abusé de ma confiance un peu trop généreuse.

Bref, dehors les poubelles.

Maintenant, il faut se donner les moyens de réussir. On n’est plus une startup, mais une compagnie bien vivante, en croissance et rentable. On s’est donc monté une équipe digne de nos ambitions. Lire la suite « 2016, une année débile pour DashThis. Watch out 2017! » →

DashThis Recrute! 3 postes ouverts

On cherche les perles rares. Où sont-elles?

DashThis recrute (encore). Trois postes à combler dans une des plus belles boîtes 100% Web de Québec. Ho boy, si j’étais toi je continuerais à lire car des occasions comme ça, ça n’arrive pas souvent.

DashThis c’est quoi?

Une équipe de 21 crinqués. Ensemble on développe un outil de reporting dans le domaine du marketing numérique. On a des clients partout sur la planète, mais on a éffleuré que l’ongle d’orteil du potentiel de notre domaine. Un produit SaaS, entièrement Web, tout est dans le cloud. Des bureaux dans Lebourgneuf proches de tout. Des technos de pointe. Une business en croissance. Des employés traités aux p’tits oignons. La belle vie quoi!

On cherche quoi?

Ça te tentes? Tous les détails ici.

Fait pas ton timide. On est ben gentils et on ne sacre jamais. Non, c’est faux ça, on sacre pas mal mais on ne se prend pas trop au sérieux. Pour vrai, envoie ton CV maintenant à jobs@dashthis.com.